对于那些脸部网红来说，头部拓展更多社交平台、网红为何触达更多圈层的择入驻抖音真人直播业务用户群是她们维持网红影响力的途径之一。

作者丨二晴

编辑丨三羊

继娱乐圈名星扎堆进驻咸鱼以后，闲置以薇娅、交易李佳琦、平台张大奕为代表的头部淘系头部网红，以及以打糕父亲为代表的网红为何微信公众号大V也相继进驻淘宝做起了“闲鱼玩家”，短短数月时间就积累起十几万甚至几十万的择入驻粉丝量。

这些在天猫、闲置微信、交易短视频平台玩得风生水起的平台腹部网红为什么会选择进驻一个闲置交易平台？如果是平台有意要吸引网红达人进驻，这是头部出于哪些考虑呢？如果是这种脑部网红的主动选择，他们又看中了平台的网红为何什么价值呢？

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闲鱼的选择

相比拍拍、转转等二手电商平台，择入驻闲鱼自创立起就在弱化平台的抖音真人直播业务商品交易属性，强化平台的社交属性，试图塑造一个以兴趣为导向的“闲置交易+生活”社区。

为了让用户获得沉浸式的社交体验，闲鱼开发了社区形态的产品“鱼塘”，以兴趣爱好为界定标准，拓展水塘的种类和数目。据悉，目前水塘数目早已达到160万，每天有400多万淘宝用户在水塘“闲逛”；同时还产生了例如美妆圈、美食旅行圈、母婴圈、奢侈品圈、数码圈等特色水塘。

有了兴趣圈自然都会形成一批对某一领域非常热衷和精通的人，他们常常就有可能成为这个圈子的KOL，通过不断输出高质量的内容，获得一众粉丝的跟随。

在腹部网红达人进驻之前，这些圈子主要是由普通用户和名星构成的，普通用户通过逛水塘发贴不断丰富社区内容，使水塘产生一定的特色和规模；而娱乐名星的进驻可以为社区带来流量峰值，引起特别关注。

但问题在于，不管是普通用户还是名星，他们的内容输出都很难做到持续性。普通用户基于个人兴趣爱好只能做到不定期更新，而大多数名星只是为了配合宣传须要而发声。

相比普通用户和名星玩家，依托于机构的网红达人更需要平台爆光和粉丝互动来维持“网红”的状态，因此在营运上会愈加专业、专注和可持续。

基于这一考虑，闲鱼曾在2019战略发布会上表示，将在未来两年培植10万“闲鱼玩家”担任垂直领域的KOL，并为她们设计玩家号、玩家水塘产品和推广方案。近期肩部网红纷纷进驻淘宝的动作应当也是“闲鱼玩家”项目的近来进展之一。

母婴内容电商玩家“年糕爸爸”告诉亿邦动力，闲鱼官方为网红玩家的进驻提供了好多支持，其中就包括提供进驻活动方案和平台资源位的爆光。

亿邦动力发觉，近期好多背部网红达人也参与了官方双十二焕新计划，鼓励粉丝在淘宝发布闲置物品获得中奖的机会。例如，薇娅发起的“包包焕新”活动就鼓励粉丝在淘宝发布鞋子、珠宝配饰等闲置物品，为粉丝提供了银奖和二等奖的中奖机会；李佳琦发起的“口红焕新”活动鼓励粉丝在淘宝发布唇膏、唇釉口红等闲置物品，同样为粉丝提供中奖机会。

由此可见，“闲鱼玩家”战略一方面可以通过KOL专业的内容产出丰富淘宝社区的内容生态；另一方面，网红达人自带强悍的吸粉能力，又可以进一步活跃平台的人气，增加交易频次。

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头部网红的选择

此前，这些腿部网红达人早已在社交媒体、短视频平台、电商平台积累了一定的人气和流量，入驻淘宝自然也是寻求增量的一种途径。那么，在淘宝上可以获得什么下降空间呢？

公开数据显示，2018 年闲鱼如何增加粉丝量，闲鱼用户累计发布的宝贝数目已超过14亿件，平台交易达到上千亿的规模。2019年3月份，闲鱼APP月活用户数达到了2439.9万人，每天有超过100万人在淘宝上发布超过200万件个人闲置物品，并向其他人分享着自己的生活经历。挂淘宝、逛水塘早已成为不少年轻人的生活态度。

由此可见，闲鱼不单是一个闲置交易平台，也是一个分享与玩乐的社区闲鱼如何增加粉丝量，它建立了一个社交化的交易场景，基于兴趣爱好集聚的年轻人可以在交流互动中形成交易需求。

对于那些脸部网红来说，拓展更多社交平台、触达更多圈层的用户群是她们维持网红影响力的途径之一。闲鱼所营造的社交化的内容生态和圈层文化可以让她们快速适应平台的内容策略，将之前在内容营运和粉丝互动方面积累的经验迁移至新平台。

从背部网红达人数月的帐号营运来看，前期基本将重心放到了粉丝维护上，后期开始加入交易活动。

以天猫背部网红“张大奕”为例，她在淘宝个人主页一般以“分享好物—设置话题互动—抽奖免费送”的方式降低粉丝黏性，其次是“0.01元秒杀”活动，预告秒杀时间吸引粉丝参与。

微信公众号大V“年糕爸爸”在淘宝的日常营运中通过发布育儿话题、分享育儿知识的方式与粉丝留言互动，此外，还结合淘宝平台的日常玩法设计了百币夺宝、免费送、限时秒杀改价等活动为粉丝提供福利。

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头部网红在淘宝的商业变现想象力

2018年，中国GDP突破90万亿元，其中闲置物品交易规模达5000亿元，并以每年30%以上的速率下降。第一财经商业中心数据显示，年轻人更追求经济实用性，倾向于用更低的成本买到有品质的生活。

闲鱼作为脑部的闲置交易平台，不仅在丰富各类交易场景，也企图塑造适宜年轻人的社交场景，把闲置交易拓展成一种潮流的生活态度和消费形式。

据了解，闲鱼在坚持C2C的基础上，还按照用户多元化的需求上线C2B、B2C等交易模式。其中，C2C模式可以让用户基于地理位置、兴趣爱好在“鱼塘”找到关心的话题和兴趣圈子，在分享交流中促使用户间的社会化交易，推动闲置商品的流通交易。而B2C模式则鼓励品牌商将闲置资源借助上去，拓展出新的消费模式和粉丝互动形式。

那么，闲鱼探求的多样化商业模式为网红主播提供了什么商业变现想象力呢？

一方面，本身就带有圈层特点的网红主播在淘宝很容易找到自己的潜在粉丝群体，因此，当这种网红达人熟悉淘宝的用户特点和交易需求后，就可以有针对地在自己的圈层中进行粉丝维护，让社群的用户对网红个人形成信任和青睐，从而为后续的商品拔草种草做铺垫。

另一方面，闲鱼开拓的B2C模式是否也可以促使品牌商与网红达人的合作？网红达人会不会参与到帮助厂商解决库存、促进闲置物品流通的交易中？

如果网红达人们可以在这两条路径中有的放矢，或许就可以在淘宝找到新的下降空间。

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