对于那些脸部网红来说，头部拓展更多社交平台、网红为何触达更多圈层的择入驻抖音真人直播业务用户群是她们维持网红影响力的途径之一。
作者丨二晴
编辑丨三羊
继娱乐圈名星扎堆进驻咸鱼以后，闲置以薇娅、交易李佳琦、平台张大奕为代表的头部淘系头部网红，以及以打糕父亲为代表的网红为何微信公众号大V也相继进驻淘宝做起了“闲鱼玩家”，短短数月时间就积累起十几万甚至几十万的择入驻粉丝量。
这些在天猫、闲置微信、交易短视频平台玩得风生水起的平台腹部网红为什么会选择进驻一个闲置交易平台？如果是平台有意要吸引网红达人进驻，这是头部出于哪些考虑呢？如果是这种脑部网红的主动选择，他们又看中了平台的网红为何什么价值呢？
01
闲鱼的选择
相比拍拍、转转等二手电商平台，择入驻闲鱼自创立起就在弱化平台的抖音真人直播业务商品交易属性，强化平台的社交属性，试图塑造一个以兴趣为导向的“闲置交易+生活”社区。
为了让用户获得沉浸式的社交体验，闲鱼开发了社区形态的产品“鱼塘”，以兴趣爱好为界定标准，拓展水塘的种类和数目。据悉，目前水塘数目早已达到160万，每天有400多万淘宝用户在水塘“闲逛”；同时还产生了例如美妆圈、美食旅行圈、母婴圈、奢侈品圈、数码圈等特色水塘。
有了兴趣圈自然都会形成一批对某一领域非常热衷和精通的人，他们常常就有可能成为这个圈子的KOL，通过不断输出高质量的内容，获得一众粉丝的跟随。
在腹部网红达人进驻之前，这些圈子主要是由普通用户和名星构成的，普通用户通过逛水塘发贴不断丰富社区内容，使水塘产生一定的特色和规模；而娱乐名星的进驻可以为社区带来流量峰值，引起特别关注。
但问题在于，不管是普通用户还是名星，他们的内容输出都很难做到持续性。普通用户基于个人兴趣爱好只能做到不定期更新，而大多数名星只是为了配合宣传须要而发声。
相比普通用户和名星玩家，依托于机构的网红达人更需要平台爆光和粉丝互动来维持“网红”的状态，因此在营运上会愈加专业、专注和可持续。
基于这一考虑，闲鱼曾在2019战略发布会上表示，将在未来两年培植10万“闲鱼玩家”担任垂直领域的KOL，并为她们设计玩家号、玩家水塘产品和推广方案。近期肩部网红纷纷进驻淘宝的动作应当也是“闲鱼玩家”项目的近来进展之一。
母婴内容电商玩家“年糕爸爸”告诉亿邦动力，闲鱼官方为网红玩家的进驻提供了好多支持，其中就包括提供进驻活动方案和平台资源位的爆光。
亿邦动力发觉，近期好多背部网红达人也参与了官方双十二焕新计划，鼓励粉丝在淘宝发布闲置物品获得中奖的机会。例如，薇娅发起的“包包焕新”活动就鼓励粉丝在淘宝发布鞋子、珠宝配饰等闲置物品，为粉丝提供了银奖和二等奖的中奖机会；李佳琦发起的“口红焕新”活动鼓励粉丝在淘宝发布唇膏、唇釉口红等闲置物品，同样为粉丝提供中奖机会。
由此可见，“闲鱼玩家”战略一方面可以通过KOL专业的内容产出丰富淘宝社区的内容生态；另一方面，网红达人自带强悍的吸粉能力，又可以进一步活跃平台的人气，增加交易频次。
02
头部网红的选择
此前，这些腿部网红达人早已在社交媒体、短视频平台、电商平台积累了一定的人气和流量，入驻淘宝自然也是寻求增量的一种途径。那么，在淘宝上可以获得什么下降空间呢？
公开数据显示，2018 年闲鱼如何增加粉丝量，闲鱼用户累计发布的宝贝数目已超过14亿件，平台交易达到上千亿的规模。2019年3月份，闲鱼APP月活用户数达到了2439.9万人，每天有超过100万人在淘宝上发布超过200万件个人闲置物品，并向其他人分享着自己的生活经历。挂淘宝、逛水塘早已成为不少年轻人的生活态度。
由此可见，闲鱼不单是一个闲置交易平台，也是一个分享与玩乐的社区闲鱼如何增加粉丝量，它建立了一个社交化的交易场景，基于兴趣爱好集聚的年轻人可以在交流互动中形成交易需求。
对于那些脸部网红来说，拓展更多社交平台、触达更多圈层的用户群是她们维持网红影响力的途径之一。闲鱼所营造的社交化的内容生态和圈层文化可以让她们快速适应平台的内容策略，将之前在内容营运和粉丝互动方面积累的经验迁移至新平台。
从背部网红达人数月的帐号营运来看，前期基本将重心放到了粉丝维护上，后期开始加入交易活动。
以天猫背部网红“张大奕”为例，她在淘宝个人主页一般以“分享好物—设置话题互动—抽奖免费送”的方式降低粉丝黏性，其次是“0.01元秒杀”活动，预告秒杀时间吸引粉丝参与。
微信公众号大V“年糕爸爸”在淘宝的日常营运中通过发布育儿话题、分享育儿知识的方式与粉丝留言互动，此外，还结合淘宝平台的日常玩法设计了百币夺宝、免费送、限时秒杀改价等活动为粉丝提供福利。
03
头部网红在淘宝的商业变现想象力
2018年，中国GDP突破90万亿元，其中闲置物品交易规模达5000亿元，并以每年30%以上的速率下降。第一财经商业中心数据显示，年轻人更追求经济实用性，倾向于用更低的成本买到有品质的生活。
闲鱼作为脑部的闲置交易平台，不仅在丰富各类交易场景，也企图塑造适宜年轻人的社交场景，把闲置交易拓展成一种潮流的生活态度和消费形式。
据了解，闲鱼在坚持C2C的基础上，还按照用户多元化的需求上线C2B、B2C等交易模式。其中，C2C模式可以让用户基于地理位置、兴趣爱好在“鱼塘”找到关心的话题和兴趣圈子，在分享交流中促使用户间的社会化交易，推动闲置商品的流通交易。而B2C模式则鼓励品牌商将闲置资源借助上去，拓展出新的消费模式和粉丝互动形式。
那么，闲鱼探求的多样化商业模式为网红主播提供了什么商业变现想象力呢？
一方面，本身就带有圈层特点的网红主播在淘宝很容易找到自己的潜在粉丝群体，因此，当这种网红达人熟悉淘宝的用户特点和交易需求后，就可以有针对地在自己的圈层中进行粉丝维护，让社群的用户对网红个人形成信任和青睐，从而为后续的商品拔草种草做铺垫。
另一方面，闲鱼开拓的B2C模式是否也可以促使品牌商与网红达人的合作？网红达人会不会参与到帮助厂商解决库存、促进闲置物品流通的交易中？
如果网红达人们可以在这两条路径中有的放矢，或许就可以在淘宝找到新的下降空间。
END
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3）生态红利：视频号是陌陌的生态闭环，所以陌陌视频号对比抖音、快手、小红书等有着更为严格的初审机制。正
由于这样，就堵住了好多在其他平台上习惯野蛮暴力收割的团队，你们的竞争也相对公正。
也就是说：视频号没有抖音、快手、小红书如此卷。
4）选品红利：在抖音高度内卷的当下，因为抖音数据高度透明化，爆品的生命周期越来越短。
而现今视频号由于入局的人比起抖音来说少之又少，这么依然有比较大的选品红利。
5）人群红利：目前视频号的主流消费群体是45岁以上的中老年男性，占比为60%以上。
尤其是下沉市场的用户，好多人基本不玩抖音、快手。
所以当视频号的视频、直播带货以内容拔草的方式、微剧情的方式展示到眼前时，他们会认为这就是新、奇、特；
像年青人痴迷于刷抖音、在直播间买买买一样，在视频号的世界出不来。
7、现在视频号主要的玩法有什么
前后端：后端搞流量；前端（小店）
流量端：自然流、付费流。
人群：40岁以上的中老年男性，有一定的消费力
打法：视频创作分成、视频带货、纯直播带货、视频+直播带货；有IP的打法（情感赛道）、私域（风水八字、国学养身）的打法。
赛道：服饰、护肤品、海鲜、生鲜、滋补药；家装百货、零食、中老年体育用具、
简言之，现今视频号的生态很像18-19年的抖音，所有在哪个时间段抖音的玩法，都可以来视频号打一遍。
8、做视频号以来，有什么心得感受想和你们分享，例如最重要的是哪些，是选品能力吗还是哪些呢？
信念比技能更为重要。
不仅仅是视频号，做任何项目都是。
首先你要有足够坚定的信念，你要有破釜沉舟的决定，你要有日复一日的坚持，而且还要不断的总结与学习。
也就是我们常说的心力，而不是动不动就玻璃心。
假如你具备这个特质，我觉得，你不会剪辑没事，你不会直播也没有事，不会选品更没事，普通话不标准、年纪大、长得不好看这种就更不是问题了。
由于这种都是你找早已会玩的人学习才能学到的，而信念是须要自己给的。这是好多人弄成视频号与没有弄成的根本缘由。
02学点技能
选品修练
1、这个项目就会给你们提供哪些？
选品是做电商的基础，虽然7分选品3分营运，品选的好，就已成功了一半。
那怎么选到一些适宜上架，同时可能上架出单比较不错的商品，就很考验选品能力。
这么这期的学习内容我们主要是整理了星球里一些实操有效的选品思路和方式，适用在小红书、视频号、闲鱼这几个平台。
内容更多的是偏向于“选品思维”，其中也会穿插着案例，让你们更好的理解相关的选品思路。
2、对你们来说才能收获到哪些
结合指南的选品思路拓展，产生自己的选品方式论，更关键的是逐步培养起自己做电商的触觉和经验。
建议你们在这个过程不仅仅是看内容，而要学会主动的将听到的方式实操。
剪辑修练
实战嘉宾@梦宸
1、介绍项目主要如何做，用到的工具有什么
了解剪辑软件的工具布局，晓得每一个剪辑工具的疗效及作用，培养自己的剪辑思路
不同类目的思路不一样：短视频带货类型、Vogel、短剧cps
工具：手机或则笔记本都可以，只要不卡即可，须要下载剪映APP，不须要用pr
2、比较适宜什么人学习
做互联网的任何人都须要学习剪辑，无论是做自媒体还是做项目，都离不开剪视频。
3、对于菜鸟来说，可能会碰到的一些常见问题是哪些
①想要一些视频特效，而且不能快速找到想要的工具
②拿到素材一头雾水，不知何从下手
③剪辑视频没有思路
4、学习该项目最重要的步骤是？可以收获到哪些
剪辑技术=剪辑基础+剪辑思路。
而剪辑基础只占剪辑技术的20%，另外的80%是剪辑思路，所以最重要的就是剪辑思路。
同样的素材，给到两个人，思路不同，剪下来的成品视频也完全不同
收获：熟练把握剪辑软件的使用，剪辑软件的工具在哪以及疗效是哪些？
通过一些常用的剪辑思路，来培养你们自己的奇特思路，举一反三。
5、能不能给你们讲解一下剪辑思路
我给你们说几个短剧cps和影视剪辑的一些与众不同的小思路。
你们平常剪辑，是不是只会根据故事线去剪辑，例如一个风波的起因、经过、结果是哪些，根据次序去借此精简下来提炼出一个短视频。
然而顺剪是没有核心竞争力的，时间长了你们都会发觉，这部剧，这个剧情，做短剧的人人都在剪，都是去顺剪的话，就一定会出现问题。
剧情的画面就如此多，剪的人一多都会出现同质化严重，平台是会严打同质化严重的视频。
这么我给你们说几点小思路：
故事线中的调换次序法
例如一个剧情的发展是这样的，我拿1.2.3.4取代原剧中剧情的发展次序。
大多数人的思维是根据原剧1234去剪辑，而且我们转变一下思维，根据2314、2134、4231，只要合情合理可以随便组合。
可能你们还不太明白，这么我来散布一个剧情来展示。
原剧中的剧情：一个穷小子巧遇贵人一夜暴富，成为一家xx公司总裁，三天去出席同事派对，被朋友瞧不起，朋友说他是在xx公司是高管，穷小子打了一个电话将朋友解雇。
这么我们的剪辑思路可以是这样：
穷小子被朋友瞧不起，朋友说他是xx公司的高管，之后追忆穷小子是怎样遇上贵人一夜暴富当上xx公司总裁的，之后穷小子打了个电话将朋友解雇。
这样的思路是不是没有改变剧情，并且可以跟其他人作出差别化。
再来说一个厉害的思路，根据人物线去剪辑。
一部剧短发男一、男二、女一、女二，其中男一跟女一的剧情是大多数人紧盯的点，
并且你仔细剖析一部剧，虽然男二、女二或则说男三、女三，也有好多吸引眼珠的剧情，
只不过大多数人的注意力都在男一、女一头上，这么我们就要作出差别化。
大部份的感情剧的发展思路是：男主喜欢女主，女二喜欢男主，女主女二是闺密关系，女二为了追求男主和女主生气。
可以把女二追求男主的所有片断全部提取下来再随便组合，来看下边这个视频。
一部剧中这些人物线中的话题有好多，一个话题中会围绕这两个人进行。
例如重男轻女、男主家暴女主、心机女搞笑女主、男主宠爱女主、婆婆欺压儿老婆等等这种话题。
只要找到一个话题，就可以把整部剧中关于这个话题中关于同样的两个人物的所有片断提取下来，能够随便组合。
03生活娱乐
运动瑜伽
1、和你们介绍一下这个项目都有哪些内容，能给你们带来哪些价值
主要给你们提供的是简单的减肥运动操作视频、不用去瑜伽房，在家或在办公室也可以进行锻练的一些运动形式，都会分享一些简单的减肥食谱。
我们希望你们在做项目或是在工作学习的过程中，也可以保持一定频度的运动。
由于精力管理还是蛮重要的，而运动可以让你们精力回归。
同时一群志同道合的人一起相互鼓励，相互运动，也更容易养成运动锻练的习惯。
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